银星公司2017年销售工作亮点多

      （1）聘请北京某咨询公司对营销进行咨询、辅导和策划，构建起了以大客户营销系统为起点，以团队建设、大客户管理、营销过程管控、行业品牌建设为重点的营销体系方案。

      （2）以整体规范化管理为导向, 以组织整合和团队为平台，对营销组织进行规划和设计，以行业小组为单位，成立了四个行业小组，行业大客户开发形成合力。

      （3）对大客户营销、营销过程管控进行系统规划，并进行宣贯和业务训练，在春节、端午节等时间进行了集中培训，收到了较好的效果。

       （4）对重点客户进行技术质量走访服务。为了深化合作关系，解决存在的问题，公司技术服务团队成员分别走访了30多家重点客户，了解了主要客户和主要用辊行业的情况，加深了合作关系和相互了解。

     （5）出口贸易实现井喷式发展，一是加深了与美国A公司的合作关系，在出口的胶辊上装配轴承和轴承座，作为一个完整的部件整体出口；二是与冶金设计单位合作，为出口生产线设备配套胶辊，与2-3家设计单位达成合作或已经建立合作关系；

      （6）优势行业开发初显成效。喷绘、覆膜、环保、铝板等优势行业的市场开发取得积极进展。在喷绘行业，银星品牌成为胶辊配套的首选品牌，为国内20多家最主要的喷绘厂家进行胶辊配套；在覆膜行业，高端品牌覆膜机首选也是银星胶辊，深化了与行业标杆客户的关系；在铝板行业，重点发展现有客户的延伸客户，随着国家大力度的化解中小产能，铝板行业的配套客户也出现了恢复性增长势头。这四大优势行业比去年同期增长25%以上。

      （7）注重销售分析会的作用。通过每月召开销售分析会，了解各行业小组的运行情况，分析销售完成数据，发现问题和市场开发的薄弱环节，为销售以及其他部门更加有效的开展工作提供支持。